Se presentan algunos resultados de una investigación centrada en una reforma de la educación técnica en Uruguay de 1997. Forma parte de una investigación de mayores proporciones que se desarrolla desde hace varios años desde la Udelar. El enfoque teórico, epistemológico y metodológico se inscribe en una psicosociología institucional crítica, implicada, interdisciplinaria hermenéutica, que utiliza metodología cualitativa para relevar los cambios y los efectos en grupos y sujetos que transitan por las complejas instituciones de existencia en estos tiempos hipermodernos. Los resultados presentados aquí muestran la presencia de un grupo de conceptos y de ciertas prácticas que fueron introducidas durante la reforma aludida; su utilización como forma de ejercicio de poder (a veces invisibilizado y actuado aún por los opositores a la reforma) y su directa relación con la cultura neoliberal que adhiere y difunde ciertos principios filosóficos y ciertas visiones de valor que alteran y fragmentan la vida social y por ende la vida de los sujetos, sus procesos de subjetivización y las formas de concebir al “Otro” Palabras clave Psicosociología, Reforma educativa, Neoliberalismo Abstract THE INSTITUTING POWER OF WORDS AND PRACTICES IN EDUCATION REFORM Some results of an investigation focused on a reform of technical education in Uruguay in 1997. It is part of an investigation of major proportions that has for several years from the Udelar. The theoretical, epistemological and methodological is part of a corporate social psychology critically involved, interdisciplinary hermeneutics, which uses qualitative methodology to document the changes and effects on groups and individuals who pass through the complex institutions hypermodern existence these days.The results presented here show the presence of a group of concepts and certain practices that were introduced during the reform was, its use as a form of exercise of power (sometimes invisible and performed even by the opponents of reform) and its direct relationship with neoliberal culture that adheres and spreads certain philosophical principles and certain visions of value-altering and fragmenting social life and consequently the life of the subjects, their processes of subjectivity and conceptions of the “Other” Key words Psychosociology, Neoliberalism, Educational reform